女性真顶半边天葵花药业多种妇科用药有望 [复制链接]

来源：证券时报·e公司

葵花药业以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。现阶段，葵花药业公司储备千余个品种，在销产品余个，已在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域形成了产品的全面布局，确定了“一小、一妇、一老”的核心战略。

提起葵花药业，很多人第一时间都会想起公司旗下的儿药产品，毕竟公司的小葵花儿童药在产品数量、市场份额、用户基础三项指标上均处于行业领*地位。但实际上，葵花药业在妇科用药领域同样是长袖善舞。

3月8日，在国际三八妇女节到来之际，葵花药业董事长关玉秀做客证券时报·e公司微访谈，畅谈任职上市公司董事长一年以来的心路历程，解析公司在妇科用药等领域的布局情况等。

积极捐款捐物支援抗疫一线

“集团总部在3月2日进行了现场复工，不过为了减低人员密度、压缩办公时间，还是实行倒班制工作。”据关玉秀介绍，各生产企业从正月初二开始，到春节假期结束，均已陆续复工，包括在湖北疫区襄阳的隆中葵花、房县的武当葵花两个工厂也已经复工。葵花药业销售公司总部人员已经陆续复工，地区人员2月1日已经开始下市场，对于疫情严重地区则根据当地疫情防控*策进行复工。从整体看，正常业务开展能够得以保障，葵花药业尽快抢抓时间，尽最大可能和努力完成全年发展目标。

面对疫情，葵花药业在春节期间即启动全员健康日报制度，先于*府调控要求，开展健康管理、异常申报、轨迹追踪，层层压实责任，层层落地管理，确保不留死角死面。葵花药业还九次发文，动态调整应对策略，取消一切现场会议，取消一切非必要移动，推行远程分散网络办公，出台疫情防控专门纪律规定。葵花药业各地生产公司、销售公司和集团总部，均结合国家和属地的疫情防控*策推进健康日报、复工申报、接受监管、扫码打卡，已迭代两版疫情内控技术规范。

“在履行社会责任方面，葵花药业责无旁贷。”关玉秀说，本次新冠肺炎疫情发生以后，葵花药业第一时间就近调拨口罩、药品等物资免费捐赠、驰援湖北疫区，随后，各地工厂、各销售公司、集团公司，已经先后组织规模以上捐赠18次，包括防护用品（医用口罩、防护面罩、防护服）、消杀用品（消*液、酒精）、化药中药、现金等。指挥调度拥有与抗流感相关的产品、进入各地各版新冠肺炎诊疗方案和防治方案的产品的生产工厂，第一时间复工生产保障市场供应。组织调度各销售医院、对接商业公司终端零售连锁，全力满足市场需求。安排调度公司*策研究、市场研究、产品研究人员，跟踪疫情动态、*策动态、研发动态，对公司的相关产品部署学术研究、循证研究。

多个妇科用药有望成*金单品

据了解，葵花药业已在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域形成了产品的全面布局，确定了“一小、一妇、一老”的核心战略。妇科用药是葵花药业旗下众多产品当中的重要组成部分。

“目前，妇科产品约占公司营收当中的6%左右。妇科用药在整个药品销售结构中，相对占比较小，一个重要的原因是由于患者对妇科疾病的认知和治疗意识还相对不强，自我诊疗意识淡薄。”关玉秀介绍说，公司的妇科品类是以独家品种“康妇消炎栓”为领*品种，以益母草颗粒、妇科白带膏、妇乐糖浆等为优质特色型品种，产品群覆盖妇科常见疾病七大领域，共计拥有30余个上市在销品种。葵花药业现阶段拥有的销售额过亿元的*金大品种仅“康妇消炎栓”一个。

据介绍，葵花药业的“妇科白带膏”有望成为葵花药业旗下下一个*金单品，另外，葵花药业的“益母草颗粒”、“益母草膏”等产品，也有望成为*金单品。

“因为，益母草的市场非常大，而且产品认知成熟，是妇科调经常用药，依靠葵花的品牌和产品品质，持续扩大产品铺货，进行市场份额切割；同时，加强消费者教育，加强用户服务和管理，就会有望实现较快的增长。”关玉秀表示。

在带量采购、辅助用药占比、分级诊疗自营等一系列*策推行下，作为药医院处方药市场，整个行业压力巨大。那么葵花药业旗下的妇科用药是否也受到影响了呢？

在关玉秀看来，在国家一系列*策推行下，对“康妇消炎栓”这样的中药品种影响并不大，反而可能是一种机会。另外，虽然“美沙拉嗪肠溶片”不是妇科用药，但却是中华医学会推荐的消化科治疗炎症性肠病的主要临床用药，“美沙拉嗪肠溶片”目前不在带量采购目录内，几乎不受带量采购*策影响。对于分级诊疗*策，由于溃疡性结肠炎的患者基本集中在全国的39家IBD医院进行治疗，极少进入基层医疗单位，所以受*策影响较小。

关玉秀进一步介绍说，公司一直在积极主动的应对医改*策的冲击，对于化药一致性评价、医保降费等*策内的品种，葵花多是一些普药小品种，整体销售占比很小，公司主要操作零售市场来降低*策影响。而对于国家的基药*策、妇儿*策、低价药*策等利好*策，则有利于公司领**金大单品的进一步增长。药品上市许可持有人*策也有利于公司对产品批文、生产资源进行整合，进一步发挥规模优势降低成本。

儿药仍将是公司战略布局的核心所在

目前，儿药在葵花药业营收当中的占比仍然较大，未来是会继续延续这种情形，还是会呈现出“一小、一妇、一老”在葵花药业的营收当中真正形成三分天下的格局？对此，关玉秀表示，在未来3～5年内，葵花药业还是会进一步聚焦儿药战略，将研发、生产、营销资源进一步聚焦在儿药战略上，巩固优势并希望扩大领先优势。而妇科、老年两个品类，会作为战略性的补充增长、稳定培育。

从葵花药业的实际情况看，还是认为儿科领域市场更具潜力。一方面是企业在儿童药领域已形成行业的领先优势，进一步放大品牌优势成长更快；另一方面是随着二胎*策放开，儿童市场容量会持续扩大，且儿童市场消费力更强，更重视品牌消费。

关玉秀说，葵花药业未来的战略方向、业务布局是以儿童药战略为核心，在儿童药基础上顺延发展妇科用药和老慢病用药品类作为战略补充，从战略方向上其实没有大的变动。但在战略分层解码、资源配置、策略实施上，会有所细化和侧重。为了保障公司发展战略的落地，公司将进一步进行资源整合、集中配置、强化研发、加强内控，夯实企业实体经营。同时，公司将持续提升合规运营水平，完善内部控制体制，适时开展股份回购、股权激励等相关业务，提升企业投资价值，为广大投资者带来持续稳定的回报。

“品种资源、品类模式、品牌优势，营销网络、队伍、推广和执行力是公司的核心竞争力。公司未来的核心竞争力，希望能建筑于‘两端’上，即肇始于研发端，成就于用户端。当然，这方面还有很长的路要走。”关玉秀说。

“女性真顶半边天”

年2月，关玉秀正式成为葵花药业这家上市公司董事长、法定代表人，到现在为止正好一年时间。在国际三八妇女节到来之际，关玉秀也在访谈当中分享过去一年当中担任上市公司董事长、法定代表人的心得体会。

葵花药业董事长关玉秀

“过去的一年很不平凡，无论是对行业、对公司、对我个人，都是这样。若说心得体会，很多很多。‘变化与压力’和‘责任与成长’这‘二组话四个词’来概括最为恰当。”关玉秀说，首先，说“变化与压力”。去年的医药行业*策环境、市场环境继续发生深刻变化，增长方式、驱动引擎、发展模式都在快速转换。如何跟上变化，如何判断趋势，如何布局未来，从公司和个人而言都感到莫大压力。

过去这一年，葵花药业也在快速的推动转型，无论是从营销变革、组织变革、研发变革等领域，都在积极推动，就是期望让公司“与用户贴合的更近、与客户联结的更紧”，让过往的核心竞争力更能得以保持，让未来的发展驱动力更能得以培植。变化在每天发生，抉择要面临取舍，变革需创新磨合，这些一来确实感觉压力很大。

其次，就是“责任与成长”。作为企业的董事长和法定代表人，要对企业、对员工负责；作为上市公司的董事长和法定代表人，要对股东、对股民负责。同时，公司“新老传承”的责任也落在了我们这代人身上。

“责任催生使命，人有了使命感，就会有方向感，就不易为变化所惑、为问题所扰。‘奋发砥砺，朝夕奔跑’，这一年总的来说，还好。”关玉秀说。

“妇女能顶半边天”，这在葵花药业表现得尤其明显。葵花药业的董事长、总经理、董事会秘书，皆是女性。关玉秀又是如何看待当代女性在职场当中扮演越来越重要的角色的呢？

“女性越来越扮演职场重要角色，这是社会进步的表现、经济发展的使然，是文明、开放、多元、包容的时代标志。但摆脱家庭生育、男权文化、性别偏见等方面掣肘，实现真正意义上的性别均等，还任重道远。”关玉秀说，全球研究的发现，对于高管团队而言，性别多元化程度高的，企业取得更高利润率的概率、优异的价值创造概率，都会更高一些。随着时间推移，女性在职场中有更优表现、扮演越来越重要的角色，这个方向是不会有偏移的。随着社会更加发展、经济更加进步、观念更加多元，“面上的改变+点上的努力”，“女性能顶半边天”变“女性真顶半边天”，非常值得期待。

“职场不易，且需努力！生活不易，且需珍惜！女性不易，且自砥砺！”在访谈结束时，关玉秀将这24个字送给奋战在职场中的女性朋友。